Qu'est-ce et pourquoi une Force de Vente ?

Même si une force de vente efficace représente un investissement majeur pour la plupart des sociétés, elle n'en reste pas moins un moyen redoutable d'accroître son chiffre d'affaires !

Mais faut-il encore faire les bons choix (au moment de définir la taille et la structure de celle-ci) et savoir éviter les pièges !

Pour le client, le commercial (ou vendeur) est généralement le seul lien qu'il ait avec l'entreprise ! Il la représente et elle met entre ses mains son bien le plus précieux : ses clients. Il arrive souvent que le seul lien qu'ait le consommateur avec l'entreprise soit le commercial. Même si elle génère des coûts, une force de vente digne de ce nom va tirer le chiffre d'affaires vers le haut ! Plus elle sera efficace, plus les ventes seront élevées. Plus elle sera motivée, formée, encadrée et créative, au plus elle vendra et contribuera directement à la rentabilité de la société. La réussite d'un vendeur dépend de ses qualités propres et des moyens que vous mettez à sa disposition ! Votre force de vente doit être AUTANT animée par l'envie de réussir et que persuadée de disposer des atouts nécessaires pour y parvenir ! Un recrutement pertinent, des formations de pointe, de nouveaux produits ou des produits compétitifs, des incentives attrayantes, un accompagnement et coaching de tous les jours sont autant d'éléments qui donneront à votre force de vente aussi bien l'envie de réussir que la certitude de disposer de tous les outils et de tout le soutien nécessaire pour atteindre ses objectifs !

Ne prenez aucun risque avec votre Force de Vente !

Comme vous pouvez le constater, la création ou le développement d'une force de vente requiert une stratégie et des connaissances de pointe bien spécifiques !

Bénéficier des services de CoolBay ...

• C'est bénéficier de la connaissance indispensable et de la maîtrise de ces techniques !
  
  
• C'est mettre en place une stratégie globale et adaptée (sur mesure) à votre entreprise, vos produits et vos vendeurs, dans le but de créer et/ou développer votre Force de Vente en 6 étapes :
  
  
  1. Suite à une entrevue préalable, effectuer ensemble un bilan de votre situation et déterminer vos objectifs.
     
     
  2. Déterminer avec vos vendeurs leurs pré-requis et leur capacité à atteindre leurs objectifs.
     
     
  3. Définir ensemble les formations (et éventuelles incentives) à mettre en place et fixer un échéancier de celles-ci.
     
     
  4. Dispenser les formations théoriques à vos vendeurs et refixer avec eux leurs objectifs (chiffres, étapes, actions, etc).
     
     
  5. Accompagner sur le terrain et coacher vos vendeurs (suivi des objectifs, analyse des résultats, etc).
     
     
  6. Réaliser ensemble un bilan des actions menées (5 étapes précédentes) et vous coacher sur le l'échéancier établi avrc vos vendeurs et le management de celui-ci.
     
  
  

La Réussite de votre Force de Vente dépend également de Vous !

CoolBay ... une Vue Globale en 3 phases...     [ FORMATIONS ] - Gestion du temps, Planification et Objectifs   - Techniques de vente     [ COACHING & ACCOMPAGNEMENT ] - Planification, suivis et analyses   - Démarchage clientèle     [ INCENTIVES ] - Collaborateurs   - Partenaires   - Clients

Pour plus d'informations ... N'hésitez pas ... contactez-nous !

Nous nous tenons à votre disposition :

• Dès à présent par email   :   info@coolbay.eu
  
  
• A partir du 07.11.2009 par téléphone   :   0032 (0)471 23 28 83
                                                                                  Du LU au VE   :   10h00 / 20h00  
                                                                                  Le SA   :   11h00 / 18h00
                                                                                  Pas les DI et JF
  
  En cas d'absence, n'hésitez à nous laisser un message afin de pouvoir vous contacter dans les meilleurs délais.

Entrevue préalable (min. 2 heures) incluant vos premiers conseils et votre ouverture de dossier   :   75,00€ htva.